福建生豬養(yǎng)殖業(yè)近兩年呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展之勢(shì)，目前全省母豬存欄90萬(wàn)頭左右，其中雙陰豬場(chǎng)就高達(dá)150多家（處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平），所產(chǎn)種豬和仔豬深受省外客戶的歡迎（仔豬價(jià)格平均貴上數(shù)十元一頭都供不應(yīng)求），因而他們對(duì)于飼料營(yíng)養(yǎng)品質(zhì)和效果的要求就格外嚴(yán)格。作為福建省極具代表性的創(chuàng)新性飼料企業(yè)，福建新正陽(yáng)飼料科技有限公司一直以來(lái)在福建省飼料屆獨(dú)樹(shù)一幟，尤其是近兩年所推出的一系列功能型/保健型飼料產(chǎn)品深受福建豬場(chǎng)客戶的歡迎，福建超過(guò)10萬(wàn)頭母豬規(guī)模的豬場(chǎng)在使用飼喂公司相關(guān)產(chǎn)品。

它是如何做到的呢？值此“好飼料2024?第12季”火熱進(jìn)行之際，飼料行業(yè)信息網(wǎng)記者特別專訪了福建新正陽(yáng)飼料科技有限公司林登峰董事長(zhǎng)，圍繞著如何打造產(chǎn)品顯著差異化以及開(kāi)發(fā)功能型/保健型飼料產(chǎn)品，展開(kāi)了熱烈的溝通和交流。

福建新正陽(yáng)飼料科技有限公司林登峰董事長(zhǎng)（右）

接受記者的專訪

采訪開(kāi)始，在記者首先問(wèn)及近些年福建新正陽(yáng)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)以及產(chǎn)品創(chuàng)新上都有哪些變化時(shí)，林總首先介紹到：福建新正陽(yáng)飼料科技有限公司始終定位于做一家專業(yè)化、創(chuàng)新型、高端高價(jià)值的豬預(yù)混料企業(yè)。2019年以來(lái)，受非洲豬瘟與新冠疫情的雙重影響，在福建及周邊省份中小散戶快速退出的情形下，福建新正陽(yáng)飼料迅速轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，聚焦有一定規(guī)模的家庭農(nóng)場(chǎng)和大型豬場(chǎng)，大力研發(fā)顯著差異化產(chǎn)品（如：杜菲司系列產(chǎn)品，通過(guò)提高非特異性免疫力，增強(qiáng)豬只抵抗非瘟病毒侵襲的能力；度藍(lán)關(guān)系列產(chǎn)品，減少藍(lán)耳帶來(lái)的損害，提高生產(chǎn)成績(jī)），受到了廣大養(yǎng)戶的歡迎和好評(píng)，在近兩年行業(yè)整體不太景氣的情況下，福建新正陽(yáng)飼料反而逆勢(shì)上漲，取得了不俗的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，在業(yè)內(nèi)獨(dú)樹(shù)一幟。目前公司豬飼料產(chǎn)品以預(yù)混料為主、兼有教槽料以及部分低比例高端濃縮料產(chǎn)品，90%以上的銷量都是以直銷為主，市場(chǎng)覆蓋福建、廣東、江西、浙江以及東北和中部部分區(qū)域。

林總進(jìn)一步談到：福建新正陽(yáng)飼料始終堅(jiān)持“增效降本”的理念，以豬為本，具體到飼料研發(fā)上，公司已從營(yíng)養(yǎng)型飼料上升到功能型飼料，最后上升到保健型抗病營(yíng)養(yǎng)飼料開(kāi)發(fā)，賦予飼料更多保健功能，讓動(dòng)物健康得到長(zhǎng)期的護(hù)理和保障，在滿足動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)需求的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升動(dòng)物健康水平，從而提升養(yǎng)殖效率，降低綜合養(yǎng)殖成本。

在記者問(wèn)及公司在開(kāi)發(fā)功能型飼料乃至保健型飼料時(shí)的核心營(yíng)養(yǎng)理論的基礎(chǔ)是什么時(shí)，林總則談到：功能型飼料乃至保健型飼料的開(kāi)發(fā)，它的核心營(yíng)養(yǎng)理論是以抗病營(yíng)養(yǎng)為核心，與傳統(tǒng)營(yíng)養(yǎng)理論相比：首先，基本的營(yíng)養(yǎng)設(shè)計(jì)要求高能高蛋白，而且是需要特殊的蛋白源以及能量來(lái)源；其次，再輔以功能性添加劑或原料（如中草藥、植物精油、抗菌肽、益生菌、益生元等），來(lái)進(jìn)一步強(qiáng)化豬只的健康水平和免疫能力；最后，抗病營(yíng)養(yǎng)的作用只是研究如何提高動(dòng)物的健康水平、增強(qiáng)免疫能力，起到預(yù)防生病的作用，而不是以治病為目標(biāo)（就如同中醫(yī)理論上的食療一樣，通過(guò)飲食的調(diào)整與改善來(lái)預(yù)防疾病的發(fā)生或者降低生病后所帶來(lái)的危害）。林總進(jìn)一步介紹到：經(jīng)過(guò)10多年努力研發(fā)和推廣，目前功能型/保健型飼料的銷量已占到企業(yè)飼料總銷量的30%以上，且還在快速穩(wěn)步增長(zhǎng)中，市場(chǎng)接受認(rèn)可度越來(lái)越高。

生豬行情持續(xù)低迷的兩年來(lái)，養(yǎng)戶對(duì)于養(yǎng)殖成本的控制越來(lái)越重視，如何增效降本成為行業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)話題，對(duì)此，林總則談到：養(yǎng)豬業(yè)的生存和發(fā)展，既取決于對(duì)豬周期的把握，也取決于對(duì)造肉成本的控制。大量實(shí)踐表明，對(duì)于豬只而言，并不是飼料越便宜越能降低成本，只有高投入才會(huì)有高產(chǎn)出，飼喂的飼料品質(zhì)越高，豬場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)效益表現(xiàn)反而越好，這是因?yàn)樨i只的基因潛力很大，而目前普遍只發(fā)揮出了30%-50%，所以只有飼喂高質(zhì)高價(jià)高效的飼料產(chǎn)品（如功能型、保健型飼料產(chǎn)品）才能激發(fā)出更多的基因潛力，從而展現(xiàn)出更高的生產(chǎn)成績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益。如目前福建新正陽(yáng)飼料大部分合作伙伴都能夠把綜合造肉成本控制在6.5元/斤以下，有些更好的豬場(chǎng)能做到6元/斤以下，今后做到5.5-6元/斤也是可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。此外，與福建新正陽(yáng)飼料合作的客戶豬場(chǎng)，平均母豬PSY水平在30以上，23日齡斷奶窩重90kg以上，28日齡斷奶窩重120 kg以上，大部分藍(lán)耳雙陰豬場(chǎng)180天出欄體重在140-150kg（料肉比2.25-2.40），大部分藍(lán)耳陽(yáng)性但穩(wěn)定的豬場(chǎng)180天出欄體重在130-140kg（料肉比2.35-2.50），大部分藍(lán)耳陽(yáng)性但不穩(wěn)定的豬場(chǎng)經(jīng)協(xié)助改善后180天出欄體重也可達(dá)130kg左右（料肉比2.45-2.60）。

您如何看待理解新質(zhì)生產(chǎn)力？當(dāng)記者問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，林總闡述到：新質(zhì)生產(chǎn)力不僅僅是技術(shù)創(chuàng)新，更是一種本質(zhì)的變革，具有顛覆性，比如引入新的AI智能技術(shù)改變生產(chǎn)力；此外，設(shè)備更新、產(chǎn)品配方更新也至關(guān)重要，同時(shí)面對(duì)客戶需求，還需要提出創(chuàng)新解決方案。對(duì)于福建新正陽(yáng)飼料來(lái)說(shuō)：1.通過(guò)持續(xù)的技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新投入，近幾年不斷推出了具有顛覆性的新技術(shù)和新產(chǎn)品，并成功完成了從營(yíng)養(yǎng)型飼料向功能型/保健型飼料的轉(zhuǎn)型，賦予了飼料產(chǎn)品新的價(jià)值；2.商業(yè)模式的創(chuàng)新也至關(guān)重要，公司提出了“零服務(wù)”理念，通過(guò)把產(chǎn)品做到極致，讓客戶無(wú)需額外服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了最高服務(wù)境界。

那么圍繞著打造新質(zhì)生產(chǎn)力，在技術(shù)創(chuàng)新方面，福建新正陽(yáng)飼料都取得了哪些重要研究成果呢？對(duì)此，林總介紹到：近些年，圍繞探索飼料新賽道與打造新質(zhì)生產(chǎn)力，聚焦創(chuàng)新研發(fā)，福建新正陽(yáng)飼料的科研成果主要體現(xiàn)在以下12個(gè)方面的調(diào)控集成技術(shù)：1.腸道健康無(wú)抗調(diào)控集成技術(shù)（2020年7月至今）；2.動(dòng)物多采食調(diào)控集成技術(shù)（2010年至今）；3.動(dòng)物健康調(diào)控集成技術(shù)；4.母豬促乳調(diào)控集成技術(shù)（2011年至今）；5.大豬改善體形、瘦肉率、降氨調(diào)控集成技術(shù)（2003年3月至今）；6.動(dòng)物肝腸健康調(diào)控集成技術(shù)（2024年3月至今）；7.幼齡動(dòng)物（仔豬、幼禽、仔兔、羔羊、犢牛）腸道健康和生產(chǎn)性能改善調(diào)控集成技術(shù)（2020年7月至今）；8.蛋雞后期（400-700日齡）生產(chǎn)性能改善調(diào)控集成技術(shù)（2018年3月至今）；9.豬6個(gè)月體長(zhǎng)多拉長(zhǎng)10-20cm調(diào)控集成技術(shù)（2021年1月至今）；10.打造豬180日齡150kg體重調(diào)控集成技術(shù)（2022年8月至今）；11.打造豬全程綜合成本6.5元以內(nèi)調(diào)控集成技術(shù)（2024年）；12.正陽(yáng)“梭脹消”，緩解豬只脹氣的發(fā)生（2024年5月至今）。

人們常說(shuō)：“人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂?！?strong>面對(duì)現(xiàn)在越來(lái)越內(nèi)卷的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，該如何應(yīng)對(duì)呢？對(duì)此，林總認(rèn)為：現(xiàn)在業(yè)內(nèi)許多人只關(guān)注眼前的利益，賺快錢，結(jié)果反而承受著巨大的壓力。福建新正陽(yáng)飼料注重長(zhǎng)期發(fā)展，始終將研發(fā)放在首位，每年都會(huì)投入資金用于研發(fā)，為未來(lái)做好準(zhǔn)備；保持產(chǎn)品適度利潤(rùn)，先生存再發(fā)展，無(wú)論市場(chǎng)如何變化，企業(yè)都能堅(jiān)持穩(wěn)步前行，努力成為那前20%的精英，而非剩下的20%的被淘汰者或者60%的陪跑者。

合影留念

順勢(shì)而為，采訪的最后，林總強(qiáng)調(diào)：一個(gè)公司的發(fā)展方向跟行業(yè)機(jī)會(huì)與機(jī)遇密不可分，福建新正陽(yáng)飼料的定位是將企業(yè)做強(qiáng)做久，專注于打造精品，不以規(guī)模擴(kuò)張為主，致力于做創(chuàng)新型產(chǎn)品。公司始終堅(jiān)持一個(gè)原則：不貸款。作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，我們不能一味的追求財(cái)富的積累，更應(yīng)該致力于創(chuàng)造價(jià)值，為社會(huì)做出貢獻(xiàn)，不給社會(huì)添亂。在這樣的前提下，我們不該急于求成，而要腳踏實(shí)地，為客戶賦能。

未來(lái)，福建新正陽(yáng)飼料希望成為一個(gè)受同行、供應(yīng)商、客戶乃至社會(huì)尊重的高科技農(nóng)牧企業(yè)。

本文轉(zhuǎn)載自：《高質(zhì)高價(jià)高效，打造產(chǎn)品顯著差異化——專訪福建新正陽(yáng)飼料林登峰董事長(zhǎng)》by“好飼料 飼料行業(yè)信息網(wǎng)”

原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/2h6kkW88SfC458OI4V2LNw

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